Inovação e Expansão: Estratégia da Arm & Hammer para Pecuária Latino-Americana

A Arm & Hammer, marca globalmente consolidada no setor de consumo humano, vive um momento de forte aceleração em sua divisão de Saúde e Nutrição Animal. 

Com um histórico de confiança em mercados como EUA, Canadá e México, a empresa executa agora um ambicioso plano de internacionalização, com foco estratégico na América Latina, especialmente em potências agrícolas como Brasil e Argentina.

A sinergia entre as divisões da Arm & Hammer baseia-se na transferência de tecnologia e confiança. O uso do bicarbonato de sódio, um item básico no cotidiano do consumidor norte-americano, foi um dos pilares iniciais para a nutrição animal, sendo amplamente utilizado no manejo de bovinos de leite para o controle do balanço eletrolítico.

No entanto, a evolução recente da empresa foi impulsionada por aquisições estratégicas que expandiram seu portfólio para além dos aditivos tradicionais, focando agora em tecnologias de controle de patógenos e carboidratos refinados.

Um dos diferenciais técnicos apresentados pela Arm & Hammer é a aplicação do conceito de Terroir no manejo sanitário. Originário da enologia, o termo é adaptado para descrever a compreensão profunda das condições geográficas, de solo e temperatura que influenciam a microbiota de cada região.

• Abordagem Regionalizada: A empresa desenvolve soluções customizadas para o controle de bactérias como Salmonella, Clostridium e E. coli.
• Especificidade: O controle não é genérico; ele responde à prevalência de cepas específicas encontradas em estados ou regiões distintas, como o caso da Salmonella Heidelberg no Brasil.
• Intervenção Biológica: O foco central é o uso de cepas de bactérias benéficas (probióticos) que combatem naturalmente as bactérias patogênicas, reduzindo a dependência de intervenções químicas convencionais.

A linha de produtos da Arm & Hammer atua em diversas frentes da produção de proteína animal:

1. Bovinocultura de Leite: Foco no balanço eletrolítico e no controle de mastite via aspersão de cepas bacterianas específicas no ambiente dos estábulos.
2. Avicultura e Suinocultura: Controle rigoroso de micotoxinas e patógenos, garantindo a biosseguridade e o desempenho zootécnico.
3. Aquicultura: Soluções para a produção de tilápias e camarões, com foco no controle de patógenos através da água, um dos vetores mais críticos no mercado latino-americano.

O movimento da Arm & Hammer responde a uma demanda crescente por rastreabilidade e controle biológico natural. 

Como o Brasil é um grande exportador de proteína animal, a adoção de tecnologias que alinhem a produção nacional às exigências dos mercados externos (como a redução de antibióticos) é crucial.

“O cliente lá fora pode até não seguir todas as regras, mas ele quer que os outros sigam. É fundamental proteger o mercado brasileiro com o que a natureza pode oferecer de melhor para a produção animal”, diz Guilherme Minozzo, Gerente de Desenvolvimento de Negócios da Arm & Hammer para a América Latina.

Com essa estratégia, a Arm & Hammer deixa de ser vista apenas como uma fornecedora de ingredientes para se posicionar como uma parceira tecnológica fundamental na construção de uma pecuária mais eficiente, segura e conectada com as demandas globais de saúde única (One Health).