Entrevista a Fernando Sanagustin . Gerente de Biocidas ZIX

En España la diversificación realizada con los mismos distribuidores y clientes nos ha permitido aprovechar sinergías, aumentando nuestra cartera de productos y el contacto con el veterinario y ganadero.

Al mismo tiempo ampliamos el negocio a un engranaje clave como son nuestros distribuidores. Así, en los últimos años hemos lanzado al mercado de nutrición animal diferentes productos para mejorar la sanidad digestiva de cerdos, rumiantes y aves.

En países a los que exportamos, hemos apoyado a nuestros distribuidores presentando estrategias de desinfección adaptadas a la realidad de cada país, que lamentablemente su situación no es mucho mejor que la nuestra.

Por lo que nos cuenta, los productos nutricionales ya forman parte de la oferta de premezclas que BBZIX tiene disponibles en el mercado ¿Qué importancia tienen estos para la empresa?

Nuestros productos nutricionales están dirigidos a prevenir y ayudar a estabilizar la flora microbiana en caso de disbiosis en lechones, cerdos de cebo y aves. Estos productos han incrementado su importancia para nosotros en los últimos cinco años, teniendo muchos clientes de cerdos y aves satisfechos con la rentabilidad obtenida.

¿Nos podría presentarnos esta línea de productos? ¿Cuáles destacaría?

Son dos líneas de productos, una para fábricas de pienso y otra para uso en granja:

⇒ Premezclas para el pienso

Cerdos:

Pigzix: preparar el digestivo de cerdos en disentería e ileítis.

Colizix: ayuda digestiva en prestarter y starter de lechones.

Aves:

Herbanoplex: mejora el equilibrio intestinal en pavos y gallinas.

⇒ Piensos complementarios para uso en granja

Day One zix: rehidratante en gel para pollito bebe.

Pectolit: antidiarreico natural para el tratamiento durante dos días de terneros mamones y corderos.

Lechón en maternidad: Para aumentar y adelantar el consumo de lactoiniciador de los lechones a partir de los 3 días de vida.

En 2014 llegamos a un acuerdo con la empresa húngara Dr Bata para la distribución de sus productos nutricionales en el mercado ibérico España y Portugal. Además de desarrollar sus productos en el mercado internacional, concretamente, los productos para avicultura en el mercado de África y Oriente medio.

¿Es factible el uso de PigZix como alternativa a los promotores de crecimiento antibióticos en las dietas de porcino?

Totalmente, además ha resultado ser de los más efectivos en fase de cebo. Tenemos muchos clientes satisfechos y que han notado menor uso de antibióticos y los efectos de mejora en la producción.

¿Cuáles son las funciones principales de Day One Zix que destacaría del producto nutricional en pollitos?

Principalmente es un gel hidratante. Sería la primera ingestión de alimento del pollito. Ofrece una composición de electrolitos que ayuda a rehidratarse a los pollitos a la recepción en la granja. También se puede usar justo antes del transporte y nacedoras cuando los tiempos de viaje sean más largos de lo recomendado y así evitar la deshidratación.

La altura de las microvellosidades intestinales se va a ver reducida si la deshidratación se prolonga. Esto es fundamental para los rendimientos en los primeros días de vida y futura producción.

Además, por el comportamiento innato del ave, les es más sencillo picotear para rehidratarse que beber de los niples. Por ello, ayudamos en el periodo de transición hasta que aprenden a beber de esta manera.

¿Podría explicarnos los principales beneficios de los productos nutricionales de BBZIX en su contribución a la preservación de la integridad intestinal?

Sus efectos intestinales van encaminados a favorecer las condiciones naturales óptimas del medio digestivo.

Una flora saprófita en equilibrio asegura un buen estado sanitario intestinal del animal y una buena inmunidad general. Todo se encamina a preservar la salud de los animales disminuyendo el uso de antibióticos.

En los últimos años, muchas empresas españolas han exportado sus productos y servicios. ¿Qué importancia tiene para su empresa actualmente la exportación? ¿En cuántos países opera a día de hoy BBZIX?

Nuestra empresa tiene un marcado carácter exportador desde su fundación en 1999. Actualmente estamos en 33 países, representa el 48% de la facturación, contamos con una red de distribuidores que bajo la asesoría de nuestros profesionales técnicos comerciales tenemos presencia en los cuatro continentes: Europa, África, Asia y América.

Estamos creciendo en los países ya consolidados, y creciendo en nuevos mercados también. Esperamos al terminar este año haber incorporado 2 países nuevos. En este momento de pandemia es difícil hacer clientes nuevos e introducir nuevos productos.

Analizando el mercado agropecuario global, ¿cuáles son las regiones donde usted percibe un sector ganadero más dinámico?

El Sector Avícola en Latinoamérica es muy fuerte, viéndose estos años también un crecimiento sostenido de la industria porcina. No hay que olvidar que los mercados asiáticos y africanos también están creciendo con mucho potencial en la avicultura.

Obviamente, en España es el sector porcino el que sigue creciendo muy fuerte y competitivo. El coronavirus tanto en el mercado doméstico, como en la exportación entre abril hasta la fecha actual ha cambiado mucho el panorama, con una fuerte crisis del sector en todos los países, en general con una ligera recuperación de la avicultura americana en los dos últimos meses, con lo cual no tenemos un entorno de exportación tan favorable como teníamos antes del coronavirus.

Además, este mes ha habido una subida considerable de las materias primas, de todos los cereales pero sobre todo de la soja, lo que hará que el coste de pienso y producción se incrementen considerablemente.

Como gerente de una empresa con amplia presencia en España, uno de los principales países agropecuarios de la UE ¿Cómo ve el futuro de la ganadería en Europa y en España?

En Europa parece que estamos a salvo de grandes variaciones, aunque el futuro que ofrece el panorama actual es de una gran incertidumbre.

España es uno de los países más competitivos de Europa en producción animal y nuestro sector económico porcino exportador es muy potente, esto es la gran ventaja competitiva.

¿Cómo piensa que el estado de la economía general va a afectar a su empresa y al sector ganadero?

Querría pensar que la economía se restablezca de forma rápida a partir de la salida al mercado de una vacuna, espero y deseo que en el próximo verano ya podamos volver a visitar a nuestros clientes.

En el sistema de trabajo actual, las videoconferencias están muy bien, y seguro que han venido para quedarse, pero el mundo de los negocios veterinarios se hace entre personas y necesitamos cercanía con los clientes, y en este momento no lo podemos hacer como nos gustaría hacerlo. Además, estoy cansado de tanto webinar y videoconferencia. Confío volver a viajar e ir a ferias internacionales, una vez vacunados en junio 2021, de esta manera volver a la total normalidad, olvidándonos de esta pesadilla.

Y frente a todos los grandes cambios que nos están suponiendo los retos que la irrupción de nuevos patógenos ha representado ¿Cómo percibe la ganadería del futuro?

El sector ganadero continuamente se enfrenta a nuevos retos microbiológicos. El sector veterinario tiene más capacidad de adelantarse y está más habituado a luchar contra las epizootias, mucho más, de lo que ha sucedido este año con la pandemia del coronavirus, esta experiencia nos permitirá una mejor prevención ante la posible aparición de nuevos patógenos. Por supuesto, como en todos los casos, el factor humano debe tomar conciencia en todos los procesos.

La última ha sido el remanente de casos de PPA en Europa que nos ha traído preocupaciones a todos los veterinarios y ganaderos de porcino. Lo bueno es que esta amplia experiencia nos hace ser cada vez más conscientes y nos da la capacidad de ser proactivos en la prevención y resolución ante la aparición de nuevos casos.